Neke od najboljih poslovnih priča nastaju iz vrlo jednostavne frustracije: ne možete da pronađete ono što tražite. Upravo tako počela je i priča o Zo sandalama. Kada su sestre Zorana i Nađa shvatile da na tržištu gotovo da ne postoje minimalističke kožne sandale kakve su želele da nose, nisu krenule u novu kupovinu, krenule su da ih naprave.
Ono što je počelo kao lična potraga za savršenim parom obuće, danas je izraslo u prepoznatljiv domaći brend koji okuplja žene sličnog senzibiliteta: one koje biraju kvalitet pre kvantiteta, bezvremenski dizajn pre trendova i komade koji traju godinama. Ručno izrađene od prvoklasne italijanske kože, Zo sandale osvojile su publiku bez agresivnog marketinga i velikih obećanja: jednostavno dobrim proizvodom.
Sa Nađom, jednom od sestara koje stoje iza brenda, razgovarali smo o tome kako izgleda graditi mali i autentičan modni biznis danas, zašto su dve i po godine usavršavale jedan jedini model sandale i šta su kroz zajednički posao naučile jedna o drugoj.
Kako je izgledao trenutak kada ste shvatile: „Ako ne možemo da pronađemo idealne sandale napravićemo ih same“?
Desilo se spontano jer smo za sebe htele najminimalnije kožne sandale, bez ušivanja, postave, bez jakih znakova brenda… a to je teško naći. Onda smo od obućara do obućara istraživale kako ih napraviti, kako doći do kvalitetne kože, učile ceo proces. Trebalo nam je dve i po godine da dodjemo do idealnog para koje smo zamislile i koji je danas Zo sandala. The rest is history.
Koliko je izazovno ostati mali i autentičan u modnoj industriji?
Zorana i ja smo od samog početka znale da će Zo biti mali, ali poseban brend, sa svojom prepoznatljivom estetikom i nišom. Trudimo se da tako i ostane. Verujemo da, kada ste iskreni prema sebi i zaista stojite iza onoga što stvarate, autentičnost dolazi prirodno kao produžetak vaše kreativnosti i ne može se izgubiti.
Naravno, izazovi postoje. Zo je vrlo specifičan proizvod – obuća koju je potrebno probati, prilagoditi stopalu, osetiti kvalitet kože i izradu pre same kupovine. Kako je brend rastao, pojavila se i potreba za maloprodajama u većim gradovima, kako bismo kupcima omogućile to iskustvo. Međutim, takav korak zahteva ozbiljniju infrastrukturu i predstavlja sledeću fazu razvoja koja prevazilazi okvire jednog malog, nezavisnog brenda.
Šta ručna izrada znači u praksi? Šta kupac možda nikada ne vidi, a zapravo pravi najveću razliku?
Matthieu Blazy je rekao: „Kada nešto pravite ručno, uvek će postojati mala nesavršenost. Ali to nije greška, već deo procesa. Zato u prodavnici nikada nećete pronaći dva potpuno ista proizvoda.“
I to je poenta. Svaka Zo sandala nastaje u rukama jednog majstora koji je izrađuje od početka do kraja. Mi lično biramo svaki komad kože, vodeći računa o kvalitetu, teksturi i karakteru materijala, zbog čega je svaki par jedinstven.
To je ono sto kupac treba da prepozna i doživi. U vremenu masovne proizvodnje, brze i jeftine mode i trendova koji se smenjuju jos brže, sve je ređa prilika da posedujete nešto što je zaista napravljeno sa namerom i pažnjom. Zo sandale nisu proizvod trenutnog trenda, već komad koji traje, stari lepo i postaje deo lične priče osobe koja ga nosi.
Kada biste morale da opišete Zo u tri reči, koje bi to bile?
Bezvremenske. Jednostavne. Dugovečne.
Kako definišete „savršenu sandalu“ i kada znate da je neki model zaista gotov?
Savrsenu sandalu definise pre svega kvalitetan materijal – koža, ruke dobrog obućara i dizajn koji mora da garantuje udobnost i nosivost. Svaki model je gotov kada znamo da su ovi kriterijumi ispunjeni, jer ga testiramo u sezoni pre lansiranja. Dešavalo se da napravimo modele koji su bili izuzetno lepi, ali nisu pružali dovoljno udobnosti ili nisu bili praktični za svakodnevno nošenje. Takvi modeli nikada nisu stigli do vas – ostali su samo kao prototipi u cipelarnicima naših prijateljica koje ih testiraju.
Da li mislite da kupci postaju svesniji vrednosti dugotrajnih komada?
Mislim da zrelije i iskusnije žene — a pod tim ne mislim nužno na godine, već na odnos prema stilu i kupovini, razumeju vrednost pažljivo odabranih komada. Razumeju da je bolje imati manje garderobe ili obuće koja je vanvremenska, kvalitetna, klasična… par ‘signature’ komada, nego brdo trendi krpica.
Ko je žena koja nosi Zo sandale?
Zo žena zna ko je. Sigurna je u svoje izbore, ne traži potvrdu okoline i ne pristaje na kompromise kada su u pitanju udobnost, kvalitet i estetika. Njena elegancija je nenametljiva, a njena snaga dolazi iz samopouzdanja i slobode da bude upravo ono što jeste.
Šta vam mušterije najčešće kažu kada prvi put obuju Zo?
Da su jos lepse uzivo (smeh).
Šta ste kroz stvaranje Zo brenda naučile jedna o drugoj, kao sestre i poslovne partnerke?
Naša formula uspeha leži u jasnoj podeli odgovornosti i međusobnom poverenju. Zorana se bavi dizajnom i razvojem proizvoda, a ja sam iskljucivo u prodaji i marketingu. Iako se uvek konsultujemo, nema mešanja uloga. Naučile smo da se brzo pomirimo posle poslovnih drama, jer show must go on.
Ono što smo kroz sve ove godine možda najviše naučile jeste da su sestre sila koja se teško lomi. Kada postoji međusobno poštovanje, iskrenost i zajednička vizija, čak i najveći izazovi postaju lakši za savladavanje. Upravo ta povezanost je jedan od temelja na kojima je Zo izgrađen.
Foto: Bojan Djurišic Minimalac
